[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter - SMB - #656946

TOTVS


Data: há 1 dia
Cidade: Ribeirão Preto, São Paulo
Tipo de contrato: Tempo total
Descrição

Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.

Responsabilidades e atribuições

  • Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
  • Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
  • Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
  • Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
  • Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
  • Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
  • Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
  • Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
  • Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  • Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
  • Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
  • Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
  • Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
  • Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
  • Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
  • Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
  • Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
  • Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização ou MBA completos.

Conhecimentos Específicos

  • Pacote Office – Excel e PowerPoint;
  • Pacote Google Workspace avançado;
  • Ferramentas de BI;
  • CRM – desejável;
  • Prospecção;
  • Vendas Consultivas;
  • Metodologia de Atendimento;
  • Mercado e Segmento de atuação.
  • Portfólio TOTVS – desejável. Idiomas: Inglês ou Espanhol - avançado.

Como aplicar?

Para se candidatar a este emprego, você precisa autorizar em nosso site. Se você ainda não possui uma conta, registre-se.

Postar um currículo

Empregos semelhantes

Analista Relacionamento Cliente JR

Unimed Nordeste Paulista - Federacao Intrafederativa Das Cooperativas Medicas, Ribeirão Preto, São Paulo
há 1 semana
Requisitos: Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial , Gestão de Saúde, ou áreas correlatas. Experiência prévia em atendimento ao cliente, relacionamento com clientes ou áreas afins será considerada um diferencial. Responsabilidades: Atender e acompanhar todas as demandas recepcionadas pelos clientes por meio de telefone, e-mail, sistema de CRM, correspondências e demais canais de comunicação. Realizar a gestão...

Gestor de Negócios III - Materiais Hospitalares - Campinas e região

Viveo, Ribeirão Preto, São Paulo
há 3 semanas
Mafra Hospitalar – uma empresa Viveo. Cuidar de cada vida simples assim! A Mafra Hospitalar atua como distribuidora líder de materiais e medicamentos hospitalares no mercado brasileiro. A Mafra atua como uma parceira estratégica para o setor, garantindo que hospitais e clínicas tenham acesso rápido e eficiente a um extenso portfólio de produtos, que abrange mais de 6.500 itens. Nossa...

SUPERVISOR COMERCIAL

Angel Lira, Ribeirão Preto, São Paulo
há 3 semanas
Descrição da Vaga Principais Atividades: Realizar atendimento consultivo a clientes, arquitetos, construtoras e parceiros comerciais; Desenvolver relacionamento e prospecção de novos negócios e parceiros estratégicos; Elaborar propostas comerciais, negociações e fechamento de vendas; Acompanhar projetos desde a negociação até a entrega/finalização; Realizar visitas externas, apresentações comerciais e especificações de produtos; Apoiar e desenvolver equipe comercial, acompanhando indicadores e resultados; Planejar...