Executivo de Contas (Account Manager) — Governo - #656047

Estruturar e ampliar a atuação da empresa junto às grandes contas federais em Brasília. O Executivo de Contas de Governo será responsável por aprofundar e potencializar o relacionamento com órgãos e instituições federais estratégicas, conduzindo um ciclo de vendas técnico e consultivo, com foco em cibersegurança e criptografia. É uma posição que exige relacionamento de alto nível, postura ética irrepreensível e profundidade técnica para dialogar de igual para igual com áreas de tecnologia e segurança do setor público.

• Gerir e expandir a carteira de contas federais estratégicas em Brasília (Banco do Brasil, Caixa Econômica Federal, Banco do Nordeste, Bacen, SERPRO, Tribunais e demais órgãos do Distrito Federal).
• Construir e fortalecer relacionamento de longo prazo com as principais contas, atuando como ponto focal consultivo.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivo — prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento — de soluções de criptografia e cibersegurança.
• Aprofundar e ampliar a camada de trabalho em contas onde a empresa já atua, identificando novas oportunidades de geração de valor.
• Trabalhar em dupla com o time técnico/pré-vendas (apoio de especialista dedicado), articulando o componente comercial e de relacionamento.
• Manter a organização e a disciplina de pipeline no CRM, com previsibilidade e acompanhamento de oportunidades.
• Atuar de forma íntegra e técnica, em conformidade com as exigências do setor público, preservando a reputação da empresa.

Imprescindíveis:

• Residência em Brasília (DF), com vivência local consolidada e rede de relacionamento ativa no ecossistema federal.
• Relacionamento estabelecido nas principais contas federais — em especial Banco do Brasil, Caixa Econômica Federal, Banco do Nordeste, Banrisul e SERPRO.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B/B2G de tecnologia para grandes contas.

Desejáveis (diferenciais):

• Conhecimento de cibersegurança e, especificamente, de criptografia.
• Vivência prévia em players do setor (ex.: concorrentes ou parceiros de criptografia/segurança), trazendo maturidade técnica sobre o negócio.
• Familiaridade com HSM, certificados digitais, assinatura digital).

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A MoveOn Consulting é uma consultoria boutique de RH e People Strategy que apoia empresas de forma personalizada, considerando o nível de maturidade, os desafios e os objetivos do negócio.

Atuamos de forma integrada em quatro frentes principais: estruturação e suporte estratégico de RH (RH as a Service), programas de desenvolvimento e formação de lideranças, implantação e uso estratégico da plataforma Gupy e recrutamento e seleção para posições-chave.

Nosso trabalho vai além da execução. Atuamos como parceiros estratégicos das lideranças, ajudando empresas a estruturar pessoas, processos e decisões de forma consistente, com soluções sob medida para cada contexto.