Executivo de Expansão - #654246

Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Expansão, atuando como Executivo de Expansão!

Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil?

Atendemos mais de 19 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood, entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?

E tem mais: o iFood é nosso investidor!

Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente!

Responsabilidades e atribuições

Nesta posição você atuará como referência e suporte para o time de Expansão em relação a processos, mercado, clientes e cultura da empresa. Além disso, você irá acompanhar e desenvolver as habilidades individuais de cada integrante do time, garantindo que a execução dos processos ocorra de forma consistente e alinhada às estratégias definidas.

O que vai fazer parte do seu dia a dia

• Atuar diretamente na expansão da base de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;
• Entender os desafios dos clientes para propor soluções aderentes considerando todo o ecossistema e características das nossas soluções;
• Conduzir negociações consultivas, mapeando necessidades e conectando soluções relevantes com foco em geração de valor para o cliente;
• Utilizar CRM (Hubspot) para acompanhar o funil de expansão, organizar pipeline e reportar resultados;
• Analisar métricas e dados de uso para antecipar necessidades e propor ações estratégicas.
  
  
  

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você

• Conhecimento e aplicação de técnicas de negociação consultiva como SPIN Selling ou similares;
• Habilidade de comunicação verbal e escrita, com escuta ativa e empatia genuína;
• Capacidade analítica, organização e orientação para resultados;
• Disponibilidade para atuar de forma híbrida 3x por semana no escritório em São Leopoldo/RS.
• Experiência prévia na função de vendas para a base de clientes, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Familiaridade com CRM Hubspot;
• Certificações em técnicas de vendas consultivas.
  
  
  

O que vai te destacar por aqui

• Experiência em Food Service será um diferencial
  
  
  

Informações adicionais

Curtiu? Calma que tem mais! Aqui você ainda conta com:

Contratação PJ com 30 dias de descanso remunerado

Plano de saúde com mensalidade 100% paga pela empresa (para PJ após 6 meses)

Plano odontológico (para PJ após 6 meses)

Seguro de vida

Kit completo de equipamentos

Auxílio Home Office - R$180,00/mês

Day off no mês do seu aniversário

Desconto no Gympass

No dress code — seja você!

Licença maternidade e paternidade estendida