Executivo de Expansão I - #654247

Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Expansão, atuando como Analista de Expansão!

Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil?

Atendemos mais de 19 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood, entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?

E tem mais: o iFood é nosso investidor!

Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente!

Responsabilidades e atribuições

Nesta posição você atuará como referência e suporte para o time de Expansão em relação a processos, mercado, clientes e cultura da empresa. Além disso, você irá acompanhar e desenvolver as habilidades individuais de cada integrante do time, garantindo que a execução dos processos ocorra de forma consistente e alinhada às estratégias definidas.

O que vai fazer parte do seu dia a dia

• Atuar de forma estratégica na carteira de clientes Saipos, identificando oportunidades de expansão, cross sell e upsell;
• Realizar vendas consultivas de adquirência e soluções financeiras para clientes ativos da base;
• Conduzir negociações com foco em geração de valor, aumento de receita e retenção da carteira;
• Desenvolver relacionamento próximo com os clientes, entendendo o momento do negócio e propondo soluções aderentes;
• Atuar em parceria com áreas internas como CS, Suporte e Onboarding para garantir uma experiência fluida ao cliente;
• Realizar gestão ativa do pipeline e das oportunidades dentro do CRM (Hubspot);
• Garantir follow-ups estruturados e previsibilidade da operação comercial;
• Trabalhar orientado a metas de receita, conversão e penetração de produtos na base;
• Mapear oportunidades de melhoria contínua no processo de expansão da carteira.
  
  
  

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você

• +2 anos de experiência com vendas B2B;
• Experiência comprovada com vendas de adquirência, meios de pagamento ou soluções financeiras;
• Vivência com gestão e expansão de carteira de clientes;
• Perfil consultivo e forte habilidade de negociação;
• Boa capacidade de organização, gestão de agenda e follow-up;
• Vivência com CRM e gestão de pipeline comercial;
• Experiência com metas de receita e indicadores comerciais;
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal;
• Disponibilidade para atuação híbrida em São Leopoldo/RS.
  
  
  

O que vai te destacar por aqui

• Experiência com Hubspot;
• Vivência no segmento de food service;
• Experiência em empresas SaaS;
• Conhecimento sobre operação de restaurantes e delivery;
• Vivência em contextos de startup e crescimento acelerado;
• Experiência com estratégias de retenção e aumento de LTV da carteira.
  
  
  

Informações adicionais

Curtiu? Calma que tem mais! Aqui você ainda conta com:

Contratação PJ com 30 dias de descanso remunerado

Plano de saúde com mensalidade 100% paga pela empresa (para PJ após 6 meses)

Plano odontológico (para PJ após 6 meses)

Seguro de vida

Kit completo de equipamentos

Auxílio Home Office - R$180,00/mês

Day off no mês do seu aniversário

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No dress code — seja você!

Licença maternidade e paternidade estendida