[Vendas] Gerente de Contas Sênior Cross - Gesplan - #659826

[Vendas] Gerente de Contas Sênior Cross - Gesplan

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Sua missão será a prospecção ativa e o fechamento de novos negócios com foco exclusivo na solução Gesplan, atendendo o mercado de São Paulo. Você atuará como um consultor estratégico para grandes empresas

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção intensa e abertura de novas contas no mercado de São Paulo, focando em empresas de grande porte (Large Enterprise);
• Venda Consultiva: Mapear dores financeiras complexas e apresentar o Gesplan como a solução;
• Vendas Cross-sell e Up-sell: Identificar oportunidades dentro do ecossistema para posicionar a solução Gesplan em clientes que já utilizam outras verticais, garantindo a expansão da presença TOTVS;
• Ciclo de Vendas Complexo: Gerenciar negociações de alto ticket médio e longo ciclo de maturação, lidando diretamente com o C-Level (CFOs, Tesoureiros e Diretores Financeiro);
• Gestão de Pipeline: Manter o CRM atualizado com rigor, garantindo visibilidade real do forecast para a liderança.
• Networking de Mercado: Representar a marca em eventos e reuniões estratégicas com clientes e futuros clientes da TOTVS

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento e vivência no segmento do Large Enterprise;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Vivência com vendas do software de planejamento financeiro;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento em soluções TOTVS.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia #VemPraTOTVS #SomosTOTVS