Executivo De Vendas Corporativas - #659630
Mistral
Data: há 6 horas
Cidade: Ribeirão Preto, São Paulo
Tipo de contrato: Tempo total
A Mistral Tecnologia é uma das principais parceiras da TOTVS no interior paulista, atuando com licenciamento, implantação e suporte das soluções TOTVS.
Que tal fazer parte do nosso time?
Aqui, você encontrará um ambiente dinâmico, colaborativo e focado em resultados, com grandes oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
Saiba mais sobre nós: mistraltecnologia.com.br
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil consultivo, analítico e orientado a resultados para atuar na prospecção, desenvolvimento e expansão de negócios.
O profissional será responsável por identificar oportunidades, compreender os desafios dos clientes e construir soluções que gerem valor para o negócio, conduzindo negociações de média e alta complexidade.
Mais do que vender produtos, buscamos alguém capaz de atuar como consultor de negócios, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e apoiando empresas em sua jornada de transformação digital.
Principais Responsabilidades
Conduzir reuniões consultivas utilizando metodologias como SPIN Selling, BANT e Challenger Sale.
Realizar diagnóstico de processos e identificar oportunidades de melhoria junto aos clientes.
Entender o cenário de negócio e mapear dores, desafios e objetivos estratégicos.
Elaborar propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente.
Conduzir negociações e acompanhar todo o ciclo comercial até o fechamento.
Desenvolver relacionamento com decisores de diferentes áreas (Financeiro, Comercial, Operações, TI e Diretoria).
Atuar na expansão de carteira (upsell e cross-sell), identificando oportunidades de evolução do ambiente do cliente.
CRM e Processos Comerciais
Atualizar o CRM da empresa, garantindo a organização e integridade dos dados de clientes e leads.
Acompanhar métricas e indicadores de vendas, gerando relatórios periódicos para a equipe comercial.
Monitorar contratos e renovações, assegurando o cumprimento dos prazos estabelecidos.
Atendimento e Relacionamento com Clientes
Garantir um alto nível de satisfação dos clientes, prestando um atendimento ágil e eficiente.
Auxiliar na resolução de dúvidas e na comunicação entre clientes e diferentes áreas da empresa.
Apoiar na criação de materiais de suporte para vendas, como apresentações e estudos de caso.
Interagir com áreas internas (suporte, desenvolvimento, financeiro) para garantir a melhor experiência do cliente.
Requisitos e Qualificações
Formação: Ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Tech, Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.
Experiência em vendas consultivas B2B.
Vivência em prospecção ativa (Hunter).
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT, Challenger Sale ou similares).
Excelente capacidade de comunicação, negociação e escuta ativa.
Facilidade para conduzir reuniões executivas e apresentações para decisores.
Perfil analítico, orientado à resolução de problemas e geração de valor.
Informações Adicionais
Regime de trabalho: Pessoa Jurídica (PJ)
Modelo de trabalho: Híbrido (4 dias presenciais)
Horário: Segunda a sexta-feira, das 08:30h às 17:30h
Localização: Ribeirão Preto, SP
Gostou da oportunidade?
Envie seu currículo para ****** com o assunto: Vaga Executivo(a) de Vendas | Hunter B2B RP
#J-*****-Ljbffr
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O profissional será responsável por identificar oportunidades, compreender os desafios dos clientes e construir soluções que gerem valor para o negócio, conduzindo negociações de média e alta complexidade.
Mais do que vender produtos, buscamos alguém capaz de atuar como consultor de negócios, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e apoiando empresas em sua jornada de transformação digital.
Principais Responsabilidades
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Realizar diagnóstico de processos e identificar oportunidades de melhoria junto aos clientes.
Entender o cenário de negócio e mapear dores, desafios e objetivos estratégicos.
Elaborar propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente.
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Atuar na expansão de carteira (upsell e cross-sell), identificando oportunidades de evolução do ambiente do cliente.
CRM e Processos Comerciais
Atualizar o CRM da empresa, garantindo a organização e integridade dos dados de clientes e leads.
Acompanhar métricas e indicadores de vendas, gerando relatórios periódicos para a equipe comercial.
Monitorar contratos e renovações, assegurando o cumprimento dos prazos estabelecidos.
Atendimento e Relacionamento com Clientes
Garantir um alto nível de satisfação dos clientes, prestando um atendimento ágil e eficiente.
Auxiliar na resolução de dúvidas e na comunicação entre clientes e diferentes áreas da empresa.
Apoiar na criação de materiais de suporte para vendas, como apresentações e estudos de caso.
Interagir com áreas internas (suporte, desenvolvimento, financeiro) para garantir a melhor experiência do cliente.
Requisitos e Qualificações
Formação: Ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Tech, Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.
Experiência em vendas consultivas B2B.
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Excelente capacidade de comunicação, negociação e escuta ativa.
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Perfil analítico, orientado à resolução de problemas e geração de valor.
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Modelo de trabalho: Híbrido (4 dias presenciais)
Horário: Segunda a sexta-feira, das 08:30h às 17:30h
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Como aplicar?
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