Gerente de Vendas de Distribuição | Nordeste - #659499

Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.

Die Position

Um futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações. Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche.

ComoGerente de Vendas de Distribuição, você será o elo estratégico entre a Roche e o canal de distribuição, atuando na linha de frente por meio de visitas e negociações comerciais. Sua missão será garantir a presença total do portfólio no mercado através da gestão direta de distribuidores, redes de varejo e canais de delivery.
Seu foco será assegurar que o abastecimento seja contínuo e eficiente, eliminando rupturas de estoque para que o paciente tenha acesso imediato ao tratamento, além de garantir o alinhamento e harmonia entre a expedição, o estoque e a venda.

Sobre a oportunidade:

• Elaboraras previsões de vendas considerando o cenário de mercado e seus concorrentes, com base em relatórios quantitativos, por cliente, produto e acuracidade do phasing (fluxo de vendas por período).
• Acompanhar as previsões de vendas durante o período, identificando possíveis divergências e tomando as providências imediatas.
• Realizar a negociação das vendas com os distribuidores de acordo com a política interna vigente e as condições comerciais pré-estabelecidas.
• Cumprir estritamente a estratégia elaborada pelo time do produto.
• Efetuar visitas aos clientes (distribuidores, redes de varejo e deliveries), apresentando estudos sobre demandas x estoque para identificação da necessidade de novas compras ou reposição.
• Gerenciar o processo de vendas diretas ou através de OL (Operação Logística) dentro da sua área de atuação, direcionando e acompanhando a gestão dos clientes.
• Apoiar localmente todo o fluxo do processo de compra, desde a formulação dos pedidos/contrato até o acompanhamento dos níveis de estoque.
• Monitorar os processos de recebimento em parceria direta com a área de crédito e cobrança.

Quem você é:

• Graduação superior completa em Administração de Empresas, Publicidade e Propaganda, Marketing, Economia, Farmácia, Direito ou outras áreas relacionadas.
• Experiência na área comercial, incluindo conhecimento prático nas práticas comerciais vigentes para o mercado privado e mercado de distribuição.
• Experiência e conhecimento na indústria farmacêutica são mandatórios.
• Esta posição requer base em Salvador (BA) ou Recife (PE).
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Esta vaga possui um candidato preferencial pré-identificado.

Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição.

Wer wir sind

Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.

Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.

Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.