Vendedor Interno B2B | Venda Consultiva - #659234

Sobre a JOAPE A JOAPE atua com soluções de climatização, ventilação e equipamentos para aplicações industriais e comerciais. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, organizada e com energia comercial para atuar no desenvolvimento de oportunidades B2B, conduzindo o relacionamento com clientes do primeiro contato até o fechamento. Principais responsabilidades Atender leads recebidos por WhatsApp, telefone e e-mail; Realizar qualificação comercial e entender a necessidade de aplicação de cada cliente; Conduzir venda consultiva de equipamentos e soluções técnicas; Elaborar e enviar propostas comerciais; Negociar condições comerciais e acompanhar objeções; Fazer follow-up ativo até o fechamento; Manter informações atualizadas e organizadas em CRM/ERP; Prospectar novos clientes e retomar contatos antigos; Acompanhar propostas em aberto e oportunidades do pipeline; Relacionar-se com revendedores e apoiar campanhas comerciais; Apoiar a elaboração de relatórios simples de vendas, pipeline e atividades. O que esperamos no dia a dia Procuramos alguém que vá além de responder mensagens: queremos uma pessoa que conduza oportunidades, faça perguntas relevantes, registre bem as informações, acompanhe a carteira com consistência e tenha disciplina para seguir processo comercial. Benefícios Pacote de benefícios compatível com o mercado; Oportunidade de atuar com produtos técnicos e desenvolver conhecimento em soluções de climatização e ventilação; Ambiente com foco em aprendizado, organização e resultado; Possibilidade de crescimento em uma operação comercial estruturada.

Requisitos e qualificações

Requisitos técnicos Experiência prévia com vendas internas ou atendimento comercial B2B; Conhecimento em prospecção ativa, qualificação de leads e negociação comercial; Vivência com uso de CRM/ERP; Facilidade para atender clientes por WhatsApp comercial, telefone e e-mail; Domínio de planilhas e organização de informações comerciais; Desejável experiência com venda técnica ou produtos de maior valor agregado. Competências comportamentais Boa comunicação verbal e escrita; Organização e disciplina para seguir processo; Persistência e consistência em follow-up; Perfil ativo, proativo e consultivo; Capacidade de lidar com objeções e conduzir conversas comerciais; Foco em resultado e senso de responsabilidade; Ética, maturidade e postura profissional; Disposição para aprender sobre produtos técnicos e soluções industriais/comerciais. Diferenciais Experiência em segmentos como indústria, construção, refrigeração, climatização, máquinas, equipamentos ou soluções técnicas; Vivência com relacionamento com revendedores; Experiência com vendas de ciclos mais longos e tickets mais altos.

Informações adicionais

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