Gerente de Novos Negócios B2B (Hunter Team Manager) - #657018

At Pluxee, we shape the world of employee benefits and engagement by bringing to life a personalized and sustainable employee experience, at work and beyond.

Job Description:

Sobre a Oportunidade

Impulsione o Crescimento. Conquiste Novos Clientes. Desenvolva Parcerias Estratégicas.

Na Pluxee, estamos em busca de um profissional altamente estratégico, orientado a resultados e apaixonado por desenvolvimento de negócios para liderar nosso time de Novos Negócios Enterprise. Esta posição será responsável por liderar a equipe de Hunters que atua nos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina, acelerando o crescimento da receita por meio da aquisição de novos clientes e impulsionando a adoção das soluções SaaS de benefícios e engajamento da Pluxee.

Baseado em Porto Alegre, você terá papel fundamental na definição e execução da estratégia comercial para a região Sul, liderando ciclos de vendas complexos, oportunidades estratégicas de mercado, processos licitatórios e o desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com executivos e tomadores de decisão de grandes organizações.

Seu Próximo Desafio

• Liderar, desenvolver e capacitar uma equipe de Hunters focada na aquisição de novos clientes corporativos.
• Construir uma cultura de alta performance baseada em responsabilidade, agilidade, execução e excelência comercial.
• Definir e executar estratégias de aquisição para empresas de pequeno, médio e grande porte nos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina.
• Impulsionar a geração de novos negócios por meio de vendas consultivas e conversas comerciais orientadas à criação de valor.
• Identificar e capturar oportunidades estratégicas de crescimento nos mercados-alvo.
• Conduzir ciclos de vendas complexos envolvendo múltiplos stakeholders e tomadores de decisão em nível executivo.
• Atuar como parceiro estratégico dos clientes potenciais, compreendendo seus desafios de negócio e conectando as soluções da Pluxee às suas necessidades.
• Supervisionar a participação em licitações públicas e privadas, garantindo propostas competitivas e em conformidade com os requisitos estabelecidos.
• Trabalhar em parceria com o time responsável por licitações para coordenar estratégia, documentação e submissão de propostas.
• Apoiar negociações envolvendo contratos corporativos, modelos de precificação e condições comerciais.
• Colaborar com as áreas de Produto, Jurídico, Operações, Merchant e Customer Success para desenvolver soluções personalizadas para os clientes.
• Navegar por processos complexos de onboarding, requisitos contratuais e implementações customizadas.
• Garantir excelência na utilização do Salesforce, assegurando gestão eficiente do pipeline, previsões de vendas, acompanhamento de oportunidades e reporting.
• Monitorar indicadores de performance comercial e promover tomadas de decisão orientadas por dados para maximizar os resultados da equipe.
• Liderar revisões periódicas de negócios, identificar riscos e oportunidades e implementar planos de ação para alcançar metas ambiciosas de crescimento.

Você Tem o Perfil Ideal Se Possuir

• Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia, Relações Institucionais ou áreas correlatas.
• Entre 6 e 10 anos de experiência em Vendas Enterprise, Desenvolvimento de Negócios ou Gestão Estratégica de Contas (new business development - hunter focus)
• Pelo menos 3 anos de experiência liderando equipes de Hunters ou Novos Negócios.
• Histórico comprovado na aquisição de novos clientes em empresas de pequeno, médio e grande porte.
• Sólida experiência na gestão de ciclos de vendas B2B complexos envolvendo múltiplos stakeholders e processos de decisão de longo prazo.
• Conhecimento avançado em Salesforce, incluindo gestão de pipeline, forecasting, relatórios e mapeamento de stakeholders.
• Forte visão de negócios e capacidade de transformar oportunidades comerciais em crescimento sustentável.
• Domínio do pacote Microsoft Office, especialmente Excel, PowerPoint e Outlook.
• Residência obrigatória em Porto Alegre (RS) ou região metropolitana.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina.
• Conhecimento profundo do mercado corporativo local e da dinâmica comercial da região Sul do Brasil.
• Experiência prévia desenvolvendo negócios e construindo relacionamentos executivos em Rio Grande do Sul e Santa Catarina é imprescindível.
• Rede de contatos consolidada na região será considerada um diferencial relevante.

Você é orientado à execução, proativo e focado em resultados. Possui forte capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes, excelente habilidade de relacionamento e gestão de stakeholders, comunicação eficaz em todos os níveis da organização e prospera em ambientes dinâmicos, onde iniciativa, senso de dono e impacto nos negócios são altamente valorizados.

Localização

Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil

Disponibilidade para viagens frequentes pelos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina.

• ️ Felicidade no Trabalho

1) Um trabalho com propósito: Seja a mudança!

Ajude-nos a construir o futuro dos benefícios corporativos, criando experiências mais sustentáveis e personalizadas que impactam positivamente milhões de pessoas. Nosso modelo de negócio gera valor não apenas para indivíduos, mas também para comunidades locais, apoiando empresas, estabelecimentos parceiros e economias regionais.

2) Uma cultura inspiradora: Pessoas em primeiro lugar!

Faça parte de uma equipe multicultural que atua de forma colaborativa em um ambiente dinâmico, inovador e em constante evolução. Valorizamos genuinamente as pessoas, promovemos bem-estar, equilíbrio entre vida pessoal e profissional, incentivamos novas ideias e acreditamos que grandes resultados também devem vir acompanhados de diversão e conexão.

3) Um ambiente que impulsiona seu potencial: Seja você mesmo(a)!

Na Pluxee, celebramos a diversidade e valorizamos a singularidade de cada talento. Construímos um ambiente inclusivo, onde diferentes perspectivas são bem-vindas, as capacidades individuais são reconhecidas e todos têm oportunidades iguais para aprender, crescer e desenvolver suas carreiras.

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