Executivo de Contas - #655970

Por trás de tudo o que entregamos aqui no ICI, existe uma série de profissionais imprescindíveis. Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas que queira fazer parte deste time, contribuindo com visão estratégica, relacionamento com clientes e geração de novos negócios!

Geração de Pipeline e Prospecção Ativa

• Atuar na prospecção de prefeituras e órgãos públicos municipais;
• Realizar abordagem ativa junto a decisores, como prefeitos, secretários, procuradores e áreas técnicas;
• Construir e manter um pipeline previsível no CRM (HubSpot);
• Priorizar contas com maior potencial de receita e conversão.

Ciclo Completo de Vendas B2G

• Conduzir todas as etapas da venda: abordagem, diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento;
• Gerenciar ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders;
• Garantir a evolução constante das oportunidades ao longo do funil comercial;

Estruturação de Contratações Públicas

• Atuar na viabilização de contratações por inexigibilidade, dispensa ou licitação;
• Apoiar o cliente na construção de documentos como Termo de Referência (TR), Estudo Técnico Preliminar (ETP) e justificativas técnicas;
• Trabalhar em conjunto com as áreas jurídica e técnica para viabilizar o fechamento dos negócios;

Venda Consultiva com Foco em Impacto

• Identificar dores relacionadas à perda de arrecadação, inconsistências fiscais e riscos associados ao IBS;
• Traduzir a solução em impacto financeiro concreto, demonstrando potencial de aumento de receita, recuperação de valores e ganhos estruturais.

Gestão de Performance

• Ser responsável pelo atingimento de metas de novos contratos e receita;
• Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio e previsibilidade comercial.

Relacionamento Institucional

• Construir e manter relacionamento estratégico com decisores públicos;
• Conduzir follow-ups estruturados e orientados à conversão;
• Atuar com postura consultiva e autoridade técnica.

Interface Interna

• Atuar em conjunto com os times técnico, jurídico e liderança;
• Garantir alinhamento entre o discurso comercial e a entrega da solução.

Gestão de Parceiros (Canais B2G)

• Desenvolver e gerenciar parceiros geradores de leads;
• Garantir velocidade e qualidade na abordagem comercial;
• Apoiar reuniões e maximizar a conversão das oportunidades geradas.

• Ensino superior completo em Direito, Economia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação em áreas relacionadas (como Gestão Pública, Licitações, Vendas ou Negócios).

• Disponibilidade para viagens a trabalho, conforme necessidade.

Competências Técnicas:

• Experiência comprovada com vendas para governo (B2G);
• Experiência com venda de soluções de tecnologia para o setor público;
• Vivência em relacionamento institucional com prefeituras, secretarias e órgãos públicos;
• Experiência na condução de ciclos de vendas complexos e com múltiplos decisores.

Diferenciais:

• Experiência em GovTech ou em soluções voltadas ao setor público;
• Conhecimento em finanças públicas ou arrecadação municipal;
• Familiaridade com a Reforma Tributária (IBS/CBS);
• Networking ativo no setor público.

Competências Comportamentais:

• Foco e Organização;
• Comunicação e Relacionamento;
• Orientação a Resultados;
• Proatividade e Iniciativa;
• Resiliência;
• Pensamento Estratégico;
• Negociação e Influência.

Jornada de trabalho:

• Horário comercial, de segunda a sexta-feira.

Modalidade:

• Modelo de trabalho flexível (presencial, híbrido ou home office), com necessidade de residir em Curitiba/PR ou região metropolitana.

Benefícios:

• Vale-alimentação e/ou vale-refeição;
• Vale-transporte para colaboradores presenciais e híbridos;
• Auxílio home-office e modelo híbrido: suporte financeiro mensal para despesas com trabalho remoto e híbrido.
• Assistência Médica Sul América: Aproveite a tranquilidade de um plano exclusivo, sem custos adicionais de coparticipação!
• Assistência odontológica Sul América sem coparticipação;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Auxílio-Creche: Benefício destinado a mães e pais colaboradores, com suporte financeiro para crianças de 0 a 6 anos.
• Seguro Familiar;
• Seguro de vida;
• Programa Leve a Vida Leve: ações diversas e contínuas sobre saúde mental;
• Programa Acolher: acolhimento psicológico na empresa;
• Desenvolvimento profissional: cursos e certificações facilitadas pela organização;
• Processos seletivos internos: vagas exclusivas para colaboradores;
• Treinamentos e eventos para reciclagem e troca de conhecimento;
• Parcerias com instituições de ensino e escolas de idiomas;
• Parcerias com restaurantes em Curitiba/PR;
• Total Pass: acesso a academias e estúdios em todo o país;
• Folga no seu aniversário;
• ‍ Vestiário e chuveiros: para quem vem de bicicleta ou se exercita nos intervalos - Disponíveis na sede em Curitiba/PR, para colaboradores presenciais e híbridos;
• Opção de compras em rede conveniada por meio do Cartão Qualidade (https://cartaoqualidade.ici.curitiba.org.br) — verifique a disponibilidade em sua região.

Somos o ICI – Instituto das Cidades Inteligentes, uma organização que atua há mais de 25 anos, dedicada a transformar a gestão pública por meio da tecnologia da informação e comunicação (TIC).

Com sede em Curitiba (PR), oferecemos soluções inovadoras em portais, aplicativos, sistemas de informação, serviços de atendimento ao cidadão e infraestrutura de TIC. Nós apoiamos os municípios em suas jornadas de transformação para cidades inteligentes.

Temos a honra de contar com clientes como a Prefeitura Municipal de Curitiba, eleita a cidade mais inteligente do mundo em 2023 pelo World Smart City Awards, Nova Lima (MG), Florianópolis (SC), Osasco (SP), Londrina (PR), Ponta Grossa (PR), Maringá (PR), Anápolis (GO) e Uberlândia (MG).

Somos movidos pelo propósito de melhorar a vida das pessoas e transformar as cidades, por meio do uso da tecnologia da informação e comunicação que fazem a diferença.

Junte-se a nós na construção de um futuro melhor e mais conectado!