Gerente de Contas Farma Indireto (Ribeirão Preto - SP) - #655774

About The Job

Nosso time de Vendas está em busca de um/uma Gerente de Contas Farma Indireto para atuar na região de Ribeirão Preto - SP de forma presencial e suas principais atividades estarão relacionadas a gerir estrategicamente nosso canal indireto da região.

• Garantir o atingimento do sell out alinhado com a meta de JBP e trabalhar em conjunto com o GC sell in de forma a buscar oportunidades de negócios que tragam crescimento saudável e sustentável;
• Ter uma forte rede de contatos nas diferentes camadas, conseguindo influenciar em todos os níveis responsáveis que sejam interligados ao sell out, impactando diretamente em desenvolvimento de negócios e resultados;
• Gerenciar todo o portfólio, garantindo a correta distribuição e níveis de estoque adequados;
• Implementar ações táticas e estratégicas, buscando ganho de market share, distribuição numérica e ampliação de mix;
• Acompanhar e influenciar nos KPI’s de gestão (vendas, excesso, nível de serviço, régua de preços) dos clientes, proporcionando uma operação saudável;
• Desenvolver negócios propondo soluções inovadoras e explorando oportunidades;
• Acompanhar e impactar nos planos de negócio compartilhado de médio e longo prazo dos clientes através de um JBP estruturado;
• Gerir e desenvolver o GA Sell Out como pipeline para a função, orientando e direcionando o GA para desenvolvimento de negócios;
• Realizar periodicamente revisões de negócios junto aos clientes;
• Acompanhar o time de vendas in loco frequentemente para fazer diagnósticos e propor soluções que adicionem valor ao negócio;
• Fomentar a jornada do PDV com foco na transformação digital, gerando valor para o negócio em todos os seus elos;
• Ter visão regional e usar benchmark de mercado para ampliar o negócio;
• Trabalhar com uma grande gama de dados para geração de insights.
  
  

About you

• Residir em Ribeirão Preto - SP;
• Formação Superior Completo;
• Possuir CNH categoria B ativa (carro manual);
• Experiência em vendas;
• Experiência comercial no segmento distribuidores Farma;
• Comunicação clara e com foco em negociação;
• Visão analítica, estratégica e com foco nos resultados;
• Conhecimento em Excel/pacote office intermediário/avançado;
• Habilidades de relacionamento e negociação;
• Conhecimento em Power BI;
• Experiência prévia em grandes contas é um diferencial (Martins, Solfarma e Drogacenter);
• Disponibilidade para viagens e pernoites uma semanas mês;
• Estar conectado com nossos valores HOPE Humanismo, Abertura, Proximidade e Entusiasmo;
  
  

About us

Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.

Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de forma ágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.

Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nós e faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.

A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!!!

Venha fazer acontecer com nossa equipe!!!

Descubra mais em

Página de carreiras oficial Carreiras na Danone | Danone

Instagram @danone_brasil