VENDEDOR EXTERNO / CONSULTOR DE VENDAS - #655300

Siqueira Campos


Data: há 1 semana
Cidade: Duque de Caxias, Rio de Janeiro
Tipo de contrato: Contratante
MISSÃO

  • Desenvolver e expandir negócios através da prospecção, manutenção e crescimento da carteira de clientes, realizando vendas consultivas presenciais, identificando oportunidades de mercado e fortalecendo relacionamentos comerciais para garantir o crescimento sustentável das receitas da empresa.

VISÃO

  • Ser reconhecido como consultor estratégico de negócios, promovendo soluções de valor aos clientes, fortalecendo a marca da empresa e contribuindo continuamente para o crescimento dos resultados comerciais.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

  • Gerenciar sua carteira ativa de clientes, realizando análises periódicas de histórico de compras, potencial de consumo e frequência de pedidos através de CRM, ERP e relatórios comerciais, para aumentar faturamento, retenção e participação da empresa nos clientes sob sua responsabilidade.
  • Desenvolver relacionamento consultivo com clientes da carteira, realizando visitas presenciais planejadas e reuniões comerciais periódicas, para identificar oportunidades de negócios e fortalecer vínculos comerciais de longo prazo.
  • Executar negociações comerciais de média complexidade, avaliando condições comerciais, margens, volumes e políticas internas da empresa, para fechar negócios rentáveis e sustentáveis.
  • Identificar oportunidades de ampliação de mix de produtos, analisando histórico de compras, perfil do cliente e demandas do mercado, para aumentar ticket médio e participação da empresa na carteira.
  • Prospectar novos clientes em sua região de atuação, utilizando visitas comerciais, indicações, pesquisas de mercado e ações comerciais estruturadas, para ampliar a base de clientes da empresa.
  • Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando necessidades específicas dos clientes e diretrizes da empresa, para aumentar a taxa de conversão das negociações.
  • Monitorar indicadores de desempenho da carteira, acompanhando faturamento, positivação, rentabilidade, frequência de compras e crescimento, para direcionar ações comerciais mais assertivas.
  • Atuar na recuperação de clientes inativos, realizando análises das causas da redução de compras e desenvolvendo estratégias comerciais específicas, para recuperar faturamento e fortalecer o relacionamento.
  • Acompanhar todo o ciclo dos pedidos vendidos, monitorando faturamento, expedição, transporte e entrega através dos sistemas internos, para garantir uma experiência positiva ao cliente.
  • Atuar como elo entre clientes e áreas internas da empresa, interagindo com Crédito, Cadastro, Logística, Faturamento e Financeiro, para solucionar pendências que possam impactar as vendas.
  • Mapear oportunidades de crescimento em sua região comercial, analisando tendências de mercado, comportamento dos clientes e movimentações da concorrência, para gerar novas oportunidades de negócios.
  • Acompanhar campanhas promocionais e ações comerciais da empresa, divulgando oportunidades e condições especiais aos clientes, para impulsionar vendas e aumentar resultados.
  • Apoiar o desenvolvimento dos consultores juniores, compartilhando conhecimento técnico e comercial adquirido na prática, para fortalecer a equipe comercial.
  • Garantir a atualização contínua do CRM, registrando visitas, contatos, oportunidades e negociações realizadas, para assegurar rastreabilidade e gestão eficiente da carteira.
  • Planejar sua agenda semanal de visitas, definindo prioridades de atendimento e frequência adequada para cada cliente, para otimizar produtividade e cobertura comercial.
  • Analisar oportunidades de Cross Selling e Upselling, avaliando o potencial de compra de cada cliente e apresentando novos produtos ou categorias, para ampliar receitas e rentabilidade.
  • Monitorar níveis de satisfação dos clientes da carteira, realizando contatos de acompanhamento e pós-venda, para aumentar fidelização e reduzir riscos de perda de clientes.
  • Contribuir para melhoria contínua dos processos comerciais, propondo ajustes operacionais, comerciais e de atendimento com base nas experiências de campo, para aumentar eficiência e competitividade.

PRÉ REQUISITOS:

  • Ensino Médio Completo
  • IMPRETERÍVEL CNH B

Conhecimentos Específicos:

  • Gestão de carteira
  • Negociação comercial
  • CRM
  • Desenvolvimento de mercado
  • Inteligência comercial

Conhecimentos Técnicos

  • Gestão de carteira
  • Elaboração de propostas
  • Cadastro de pedidos
  • Técnicas de prospecção
  • Vendas consultivas básicas

Conhecimentos de Tecnologia

  • CRM avançado
  • ERP comercial
  • Excel Intermediário
  • Power BI básico

Ofertamos:

  • Salário Compatível com o Mercado
  • Comissão atrativa
  • Vale Alimentação
  • Ajuda de Custo
  • Reembolso de KM rodado e de despesas de viagem
  • Estacionamento no Local

Como aplicar?

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