Especialista de Soluções (Pré-vendas) - #654066
Instivo Retail Tech
Data: há 1 dia
Cidade: Florianópolis, Santa Catarina
Tipo de contrato: Tempo total
A Instivo:
Somos uma startup dedicada ao desenvolvimento de soluções composable para a gestão do varejo. Nosso propósito é transformar a relação entre os usuários e os sistemas, oferecendo a flexibilidade necessária para que os varejistas possam inovar. Reunimos especialistas em desenvolvimento de software, inovação e varejo para criar soluções que capacitem nossos clientes a liderar mudanças no mercado.
Procuramos um(a) Especialista de Soluções (Pré-vendas) para atuar na camada consultiva do nosso processo comercial, conduzindo demonstrações, entendendo cenários operacionais dos clientes e conectando as necessidades do varejo às possibilidades do nosso produto.
Essa posição é para alguém com forte repertório em varejo alimentar e tecnologia, capaz de conduzir conversas maduras com clientes, entender fluxos operacionais, traduzir dores em soluções e gerar segurança técnica e funcional durante o processo comercial.
O que você vai fazer?
Participar de reuniões e demonstrações junto da área comercial.
Conduzir apresentações consultivas das soluções da Instivo.
Entender fluxos operacionais, dores e cenários específicos dos clientes.
Mapear a aderência funcional e identificar oportunidades de evolução do produto.
Atuar como referência funcional e consultiva durante o processo de pré-vendas.
Traduzir funcionalidades técnicas em valor de negócio para o cliente.
Apoiar o time comercial na construção de confiança técnica e avanço das oportunidades.
Levantar questionamentos, gaps, melhorias e necessidades recorrentes percebidas durante as demonstrações.
Conectar feedbacks e oportunidades comerciais ao time de Produto.
Ajudar a organizar expectativas do cliente em relação ao produto e roadmap.
Participar do kickoff inicial dos projetos e garantir uma transição estruturada para implantação/operação.
Apoiar a construção de materiais, narrativas e playbooks comerciais das soluções.
Contribuir para evolução contínua do portfólio e das abordagens consultivas da Instivo.
O que você precisa ter/conhecer?
Experiência sólida com tecnologia para varejo alimentar.
Vivência com ERP, backoffice, operações comerciais, compras, supply, logística ou operações varejistas.
Experiência em apresentações consultivas, demonstrações de produto ou pré-vendas.
Capacidade de conduzir reuniões executivas com maturidade e boa comunicação.
Boa leitura funcional e técnica de sistemas e processos.
Capacidade de entender cenários complexos e transformar dores em propostas de valor.
Experiência em ambientes de tecnologia B2B, software ou retail tech.
Capacidade de atuar de forma transversal entre Comercial, Produto e Operação.
Organização, autonomia e capacidade de conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente.
Boa comunicação escrita e verbal.
O que vamos considerar como diferenciais?
Passagem por empresas como TOTVS, Senior, Linx, Bluesoft, Consinco, Zanthus ou integradoras do varejo.
Experiência prévia com varejo supermercadista.
Vivência com implantação ou sustentação de sistemas para varejo.
Experiência em projetos de integração entre sistemas.
Conhecimento em arquitetura composable, integrações ou ecossistemas SaaS.
Experiência em Customer Success consultivo ou jornadas de onboarding.
Conhecimento em IA aplicada a negócios ou automação de processos.
Pré-Requisitos
Conhecimentos e Experiências
Pré-vendas consultivo
Demonstração de software
Varejo alimentar
ERP e operações varejistas
Relacionamento consultivo B2B
Mapeamento de processos
Leitura funcional de sistemas
Customer Success consultivo
Integrações e ecossistemas de tecnologia
Características
Boa comunicação
Maturidade executiva
Capacidade consultiva
Autonomia
Organização
Escuta ativa
Visão de negócio
Capacidade analítica
Senso de prioridade
Capacidade de construir confiança com clientes
O que oferecemos?
Modelo remoto (híbrido para residentes em Florianópolis)
Gympass
Acesso à plataforma Alura
Férias & Co
Modelo de contratação PJ (Tempo integral)
Somos uma startup dedicada ao desenvolvimento de soluções composable para a gestão do varejo. Nosso propósito é transformar a relação entre os usuários e os sistemas, oferecendo a flexibilidade necessária para que os varejistas possam inovar. Reunimos especialistas em desenvolvimento de software, inovação e varejo para criar soluções que capacitem nossos clientes a liderar mudanças no mercado.
Procuramos um(a) Especialista de Soluções (Pré-vendas) para atuar na camada consultiva do nosso processo comercial, conduzindo demonstrações, entendendo cenários operacionais dos clientes e conectando as necessidades do varejo às possibilidades do nosso produto.
Essa posição é para alguém com forte repertório em varejo alimentar e tecnologia, capaz de conduzir conversas maduras com clientes, entender fluxos operacionais, traduzir dores em soluções e gerar segurança técnica e funcional durante o processo comercial.
O que você vai fazer?
Participar de reuniões e demonstrações junto da área comercial.
Conduzir apresentações consultivas das soluções da Instivo.
Entender fluxos operacionais, dores e cenários específicos dos clientes.
Mapear a aderência funcional e identificar oportunidades de evolução do produto.
Atuar como referência funcional e consultiva durante o processo de pré-vendas.
Traduzir funcionalidades técnicas em valor de negócio para o cliente.
Apoiar o time comercial na construção de confiança técnica e avanço das oportunidades.
Levantar questionamentos, gaps, melhorias e necessidades recorrentes percebidas durante as demonstrações.
Conectar feedbacks e oportunidades comerciais ao time de Produto.
Ajudar a organizar expectativas do cliente em relação ao produto e roadmap.
Participar do kickoff inicial dos projetos e garantir uma transição estruturada para implantação/operação.
Apoiar a construção de materiais, narrativas e playbooks comerciais das soluções.
Contribuir para evolução contínua do portfólio e das abordagens consultivas da Instivo.
O que você precisa ter/conhecer?
Experiência sólida com tecnologia para varejo alimentar.
Vivência com ERP, backoffice, operações comerciais, compras, supply, logística ou operações varejistas.
Experiência em apresentações consultivas, demonstrações de produto ou pré-vendas.
Capacidade de conduzir reuniões executivas com maturidade e boa comunicação.
Boa leitura funcional e técnica de sistemas e processos.
Capacidade de entender cenários complexos e transformar dores em propostas de valor.
Experiência em ambientes de tecnologia B2B, software ou retail tech.
Capacidade de atuar de forma transversal entre Comercial, Produto e Operação.
Organização, autonomia e capacidade de conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente.
Boa comunicação escrita e verbal.
O que vamos considerar como diferenciais?
Passagem por empresas como TOTVS, Senior, Linx, Bluesoft, Consinco, Zanthus ou integradoras do varejo.
Experiência prévia com varejo supermercadista.
Vivência com implantação ou sustentação de sistemas para varejo.
Experiência em projetos de integração entre sistemas.
Conhecimento em arquitetura composable, integrações ou ecossistemas SaaS.
Experiência em Customer Success consultivo ou jornadas de onboarding.
Conhecimento em IA aplicada a negócios ou automação de processos.
Pré-Requisitos
Conhecimentos e Experiências
Pré-vendas consultivo
Demonstração de software
Varejo alimentar
ERP e operações varejistas
Relacionamento consultivo B2B
Mapeamento de processos
Leitura funcional de sistemas
Customer Success consultivo
Integrações e ecossistemas de tecnologia
Características
Boa comunicação
Maturidade executiva
Capacidade consultiva
Autonomia
Organização
Escuta ativa
Visão de negócio
Capacidade analítica
Senso de prioridade
Capacidade de construir confiança com clientes
O que oferecemos?
Modelo remoto (híbrido para residentes em Florianópolis)
Gympass
Acesso à plataforma Alura
Férias & Co
Modelo de contratação PJ (Tempo integral)
Como aplicar?
Para se candidatar a este emprego, você precisa autorizar em nosso site. Se você ainda não possui uma conta, registre-se.
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