ANALISTA DE VENDAS (EXPORTAÇÃO) - #653360

Você já pensou em uma empresa que se preocupa em construir o futuro da mobilidade segura e sustentável, para todos que movem o mundo? Você se identifica com princípios como: Paixão, respeito, integridade e disciplina? Você valoriza um ambiente corporativo que oferece igualdade de oportunidades com respeito à diversidade? Se, respondeu sim, para todas estas perguntas, saiba que esta é a Mercedes-Benz Caminhões & Ônibus!

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Responsabilidades e atribuições

• Suporte e gestão da carteira de Clientes Diretos, MPC, GDs (General Distributors) e Implementadores (Mercado Externo).
• Atuar como ponto focal dentro da MBBras para suporte aos escritórios regionais e General Distributors (GDs), contribuindo ativamente e dando transparência através do acompanhamento dos pedidos e cumprimento dos prazos de embarque.
• Atuar como interface contínua entre mercado e áreas internas, incluindo Produção, Qualidade, Engenharia, Planejamento, Outbound, Tesouraria, Jurídico, Controlling e Compliance.
• Apoiar os GDs e Regionais na estruturação de ofertas técnicas CTC, garantindo alinhamento entre os requisitos do cliente final, a estratégia de mercado, as capacidades produtivas da fábrica e as personalizações requeridas.
• Apoiar os mercados no processo de homologação de caminhões, intermediando o envio e acompanhamento das exigências técnicas entre as áreas internas responsáveis e os órgãos homologadores no exterior.
• Gerenciamento junto às áreas internas da carteira de implementadores e clientes internacionais que adquirem caminhões MBBras de forma direta para realização da implementação e posterior comercialização nos mercados externos.
• Conduzir o processo de habilitação e manutenção dos parceiros, de acordo com o business model definido, incluindo análises de compliance e validações comerciais, contratuais e documentais necessárias à operação.
• Coletar, validar e processar pedidos, garantindo consistência técnica e comercial e aderência às políticas internas.
• Acompanhar de forma integral o ciclo do pedido, incluindo entrada e confirmação do pedido, planejamento, acompanhamento da produção e entrega.
• Atuar de forma proativa na gestão de desvios, riscos e exceções, assegurando o cumprimento de prazos, compromissos comerciais e expectativas de parceiros e GDs.
• Atuar nos projetos de caminhões CKD, realizando a coleta das exigências técnicas e de homologação junto aos clientes no exterior e coordenando a análise com as áreas internas de Engenharia e Produção, assegurando a conformidade técnica e regulatória dos lotes CKD.
• Gerenciar e acompanhar as condições de pagamento para efetivação do faturamento, assegurando o cumprimento das condições contratuais de preço e modalidade, com o objetivo de reduzir o período entre a liberação da produção e o embarque.
• Atuar com senso de dono, assumindo responsabilidade direta pela identificação e resolução, de forma gerencial e hands‑on, dos temas que impactam a performance e a competitividade dos caminhões MBBras nos mercados Overseas.
  
  
  

Requisitos e qualificações

Quais são os critérios mandatórios para esta função?

• Superior completo em Engenharia, Administração, Comércio Exterior ou áreas correlatas;
• Conhecimento sólido de veículos, com capacidade de compreender e explicar configurações, aplicações, diferenciais competitivos e limitações técnicas sob a ótica comercial;
• Capacidade de conectar necessidades do cliente e do mercado às soluções de produto disponíveis, atuando como elo entre GDs, parceiros, Regionais, CTT e implementadores parceiros;
• Experiência no processo comercial end-to-end de vendas, incluindo: Definição de configuração técnica do caminhão; Estruturação de ofertas comerciais; Precificação; Coleta, validação e suporte na gestão de pedidos;
• Inglês avançado é essencial para atuação em reuniões, negociações e projetos multiculturais com mercados externos e stakeholders globais;
• Pacote MS Office avançado.
  
  
  

Quais são os critérios diferenciais para esta função?

• Vivência em ambientes multifuncionais e matriciais, com interação frequente entre Produto, Engenharia, Planejamento, Outbound, Tesouraria, Jurídico, Controlling e Compliance;
• Mentalidade analítica para desenvolvimento de deep dives comerciais e estudos estruturados de mercado;
• Domínio dos sistemas de vendas e de processamento de pedidos da Mercedes-Benz;
• Gerenciamento e análise de KPIs operacionais e comerciais;
• Conhecimento do mercado de caminhões, especialmente em contextos internacionais, incluindo: Dinâmica competitiva; Especificidades regionais; Expectativas de clientes;
• Espanhol, Francês e outros idiomas.
  
  
  

Informações adicionais

Benefícios:

• Assistência Médica;
• Convênios para Descontos em Instituições de Ensino;
• Clube ADCMB;
• Desconto na Compra de Automóveis.
• Fretado;
• Participação de Lucros e Resultados;
• Previdência Privada;
• Restaurante no Local;
• Seguro de Vida;
• Ticket Alimentação;
• WellHub.
  
  
  

Local de Trabalho: São Bernardo do Campo/SP.