Supervisor de Contas - #652946

Althaia S.A. Indústria Farmacêutica


Data: há 1 semana
Cidade: Salvador, Bahia
Tipo de contrato: Tempo total
Na Althaia buscamos sempre entender a saúde na sua forma integral e oferecer as mais variáveis soluções que previnem e tratam as pessoas.

Buscamos pessoas interessadas em descomplicar de forma inteligente a vida do consumidor que busca saúde e bem-estar, sendo relevantes para esse processo de trazer opções em forma de diferentes produtos, para diferentes consumidores e com suas diferentes necessidades.

Convidamos você a “Pensar fora da caixa”

Responsabilidades e atribuições

  • Gerenciar o relacionamento comercial 360° com distribuidoras regionais, atuando como o principal ponto de contato entre a indústria e o cliente.
  • Elaborar e executar o planejamento estratégico das contas, focando no crescimento sustentável do Sell-in e na aceleração do Sell-out.
  • Realizar negociações de alto nível, envolvendo volumes, prazos, investimentos em tabloides e contrapartidas comerciais que garantam a competitividade no PDV.
  • Monitorar rigorosamente os estoques das distribuidoras para evitar rupturas e garantir o giro adequado do mix de produtos (Genéricos e Suplementos).
  • Analisar dados de mercado e indicadores de desempenho (KPIs) de cada distribuidor, apresentando revisões de negócio periódicas (Business Reviews) para os compradores e gestores.
  • Coordenar a implementação de ações de vendas, campanhas e positivações, garantindo que os acordos de sejam cumpridos em todas as regiões dos atendimentos.
  • Identificar oportunidades de expansão do mix de produtos dentro das contas já atendidas, realizando a introdução de novos SKUs e lançamentos.
  • Monitorar a movimentação da concorrência e tendências de preços no canal, reportando insights para ajustes na estratégia comercial.
  • Gerir as rotinas administrativas da conta, desde a inserção e acompanhamento de pedidos até a resolução de divergências financeiras ou logísticas.
  • Ministrar treinamentos e capacitações para as equipes de vendas e gerentes comerciais, visando aumentar o conhecimento técnico e a indicação dos produtos.


Requisitos e qualificações

  • Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
  • Experiência sólida em vendas consultivas no canal distribuição regional, preferencialmente no atendimento.
  • Domínio em técnicas de negociação complexas e análise de rentabilidade por cliente.
  • Conhecimento avançado de indicadores de mercado (Sell-in, Sell-out, Estoque, Ruptura e Market Share).
  • Excel avançado para construção de planilhas de acompanhamento e apresentações de resultados.
  • Perfil consultivo, com alta capacidade de autogestão, organização e foco em metas de longo prazo.
  • Disponibilidade total para viagens e deslocamentos entre as unidades das distribuidoras.
  • CNH ativa e regularizada.
  • Regiões de atuação: Bahia, Sergipe e Ceará.


Informações adicionais

Nossos benefícios vão além do básico – são pensados para o seu bem-estar dentro e fora do trabalho:

  • Plano de Saúde (para você e seus dependentes legais)
  • Plano Odontológico (para você e seus dependente)
  • Convênio Farmácia
  • Seguro de Vida
  • Descontos em Produtos - Equaliv
  • Gympass (Wellhub) (para você e seus dependentes legais)
  • Vale Refeição
  • Vale Alimentação
  • Participação do Lucros e Resultados (conforme previsto em Convenção Coletiva, em cumprimento à legislação vigente)
  • Carro Locado
  • Cartão combustível

Como aplicar?

Para se candidatar a este emprego, você precisa autorizar em nosso site. Se você ainda não possui uma conta, registre-se.

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