Gerente Regional de Vendas - Canal Direto - #652097

Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar a operação comercial na região de São Paulo Capital, com foco nos canais de vendas diretas.

Essa posição é estratégica e tem como principal desafio impulsionar resultados sustentáveis de vendas, fortalecer o relacionamento com clientes e garantir excelência na execução no ponto de venda, conectando estratégia e operação no dia a dia.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial da região, garantindo crescimento de vendas, participação e rentabilidade;
• Liderar, engajar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo alta performance e protagonismo;
• Conduzir negociações com clientes e contas estratégicas do canal direto;
• Monitorar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, margem, mix, cobertura), atuando de forma proativa na gestão dos resultados;
• Garantir a excelência na execução no ponto de venda (presença, exposição, preço e promoção);
• Identificar oportunidades de expansão de mercado e crescimento de portfólio;
• Atuar em parceria com áreas internas (Trade, Marketing, Logística e Finanças), assegurando alinhamento e fluidez operacional;
• Gerir orçamento e investimentos comerciais, garantindo eficiência e retorno financeiro.
  
  
  

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente no segmento de alimentos;
• Vivência com canais de vendas diretas (varejo, canal direto ou contas regionais);
• Forte capacidade de negociação e gestão de clientes;
• Perfil analítico, orientado a resultados e tomada de decisão baseada em dados;
• Liderança inspiradora, com foco em desenvolvimento de equipe;
• Alta capacidade de execução.
  
  
  

Informações adicionais

• Experiência com categorias de alto giro (alimentos, doces, snacks, etc.);
• Conhecimento do mercado da região de São Paulo Capital;
• Vivência em empresas com alto nível de estrutura comercial e indicadores.