Consultor Comercial – Mercado Público – Juiz de Fora - #652027

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Responsabilidades e atribuições

Atuar como responsável pelo desenvolvimento comercial no mercado público, construindo e fortalecendo relacionamentos estratégicos com redes de ensino municipais, estaduais e órgãos governamentais. Identificar oportunidades, conduzir o processo comercial de ponta a ponta e ampliar a presença da empresa no território, assegurando crescimento sustentável do portfólio, cumprimento das metas e excelência no atendimento.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Prospecção e Desenvolvimento de Oportunidades
• Mapear e prospectar novas redes públicas, analisando cenários, demandas educacionais, editais e oportunidades estratégicas na região de atuação.
• Realizar visitas, apresentações e demonstrações comerciais, promovendo o portfólio completo da empresa (coleções, sistemas de ensino, soluções digitais e serviços educacionais).
• Identificar necessidades específicas de cada cliente e construir propostas personalizadas utilizando abordagem consultiva.
• Gestão do Ciclo Comercial (Pré-venda, Venda e Pós-venda)
• Conduzir todas as etapas do processo comercial: diagnóstico, apresentação, negociação, fechamento e acompanhamento pós-implementação.
• Atuar em parceria com equipes internas (pedagógica, administrativa, licitações, logística e pós-vendas) para garantir a entrega, aderência ao contrato e satisfação do cliente.
• Acompanhar renovações, metas de expansão e oportunidades de novos contratos.
• Atuação Estratégica no Mercado Público
• Realizar leitura técnica de editais, analisar exigências legais e propor estratégias em conformidade com leis de licitação, modalidades de compra pública e mecanismos de inexigibilidade.
• Dominar fluxos de compras governamentais (pregão, dispensa, inexigibilidade, atas de registro de preços, chamadas públicas).
• Estabelecer e manter relacionamento qualificado com gestores públicos, secretários de educação, técnicos das secretarias e demais stakeholders do setor.
• Gestão de Relacionamento e Representação Institucional
• Representar a empresa em agendas oficiais, eventos, feiras educacionais, reuniões, fóruns e encontros regionais de educação.
• Construir relações de médio e longo prazo, garantindo confiança, credibilidade e presença institucional.
• Registrar todas as interações em CRM, mantendo histórico atualizado, pipeline organizado e previsões de vendas precisas.
• Inteligência de Mercado e Estratégia Comercial
• Monitorar concorrência, tendências do setor, mudanças legislativas e estratégias de aquisição do mercado público.
• Analisar dados e indicadores para apoiar decisões comerciais e identificar regiões ou clientes com alto potencial.
• Contribuir com estratégias de ampliação de participação de mercado, novos produtos e oportunidades de crescimento.
• Integração com a Equipe Pedagógica e Unidades Internas
• Trabalhar em parceria com a assessoria pedagógica para garantir a excelência da apresentação técnica dos produtos, bem como o sucesso da implementação pós-venda.
• Atuar de forma colaborativa com times internos para assegurar qualidade, prazos e atendimento às especificidades dos contratos públicos.
  
  
  

Requisitos e qualificações

Formação

• Ensino superior completo (Administração, Direito, Pedagogia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).
  
  
  

Experiência

• Experiência prévia na área comercial, preferencialmente em editoras, sistemas de ensino, soluções educacionais, indústria farmacêutica ou mercados digitais.
• Atuação com vendas públicas e análise de editais.
• Conhecimento sobre legislação de licitações, modalidades de compra e processos de contratação governamental.
  
  
  

Competências Técnicas

• Habilidade de prospectar, negociar e construir estratégias comerciais de médio e longo prazo.
• Conhecimento em CRM e plataformas digitais de gestão de vendas.
• Domínio do pacote Office e ferramentas de apresentação.
• Capacidade de leitura crítica de editais, termos de referência e contratos.
  
  
  

Competências Comportamentais

• Excelente comunicação oral e escrita, boa escuta e postura consultiva.
• Relacionamento interpessoal, credibilidade, empatia e ética.
• Organização, disciplina, autogestão e foco em resultados.
• Adaptabilidade, visão estratégica e resiliência.
  
  
  

Requisitos Gerais

• Residir na região de atuação.
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens.
  
  
  

Informações adicionais

O que você encontra aqui:

• Salário compatível com o mercado
• Remuneração Variável
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Convênio farmácia
• Convênio com o Sesc
• TotalPass
• Clube de vantagens
• Auxílio creche
• Petlove
• PLR