Executivo de Soluções de Negócios - #651179

Descrição

e você está em busca de um novo desafio onde possa impactar positivamente o desenvolvimento de soluções inovadoras, temos uma oportunidade que pode ser exatamente o que você procura. Nossa empresa valoriza a criatividade, a visão estratégica e a capacidade de transformar ideias em resultados tangíveis. Ao se juntar a nós, você terá a chance de colaborar com uma equipe dinâmica e focada em crescimento, além de contribuir para a busca constante de melhorias e excelência em nossos processos. Aqui, incentivamos o aprendizado contínuo e a troca de experiências, criando um ambiente propício para o desenvolvimento profissional e pessoal. Se você é alguém que acredita no potencial transformador de soluções bem elaboradas, venha fazer parte do nosso time e ajudar a moldar o futuro dos negócios!

Responsabilidades e atribuições

• Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio no mercado;
• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, redes sociais e eventos;
• Estabelecer e cultivar relações fortes com tomadores de decisão (diretores, gestores, proprietários);
• Atuar como principal ponto de contato durante todo o ciclo comercial;
• Apresentar produtos e soluções TOTVS (ERP, CRM, WMS, etc.) de forma clara e persuasiva.
• Conduzir vendas consultivas de soluções de TI (software, cloud, serviços, outsourcing, etc.);
• Identificar dores, desafios e objetivos estratégicos dos clientes, traduzindo-os em soluções tecnológicas;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas alinhadas às necessidades do cliente;
• Negociar contratos, preços, prazos e condições comerciais, garantindo rentabilidade;
• Atuar como ponto focal entre o cliente e as áreas internas (técnica, pré-vendas, operações e suporte);
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes e decisores estratégicos;
• Acompanhar a jornada do cliente desde a prospecção até o pós-venda;
• Prever estimativas de fechamento (forecast) e reportar resultados à liderança;
• Participar de reuniões de revisão de pipeline e metas.
  
  

Requisitos e qualificações

• Formação superior em áreas correlatas;
• É necessário ter carro e notebook próprio;
• Experiência comprovada em vendas B2B na área de Tecnologia da Informação;
• Vivência com vendas consultivas de soluções tecnológicas (software, serviços, cloud, infraestrutura, segurança, etc.);
• Experiência no relacionamento com clientes corporativos e tomadores de decisão (gestores, diretores e matriz);
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras);
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Postura centrada no sucesso do cliente, realizando um atendimento de excelência com foco na resolução de problemas;
• Organização e planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;
• Disponibilidade para viagens.