Executivo de Negócios - #607880

AQUI NA GLOBALSAT QUEREMOS ALÉM DE CRESCER, QUE VOCÊ POSSA FAZER PARTE DISSO E CRESÇA COM A GENTE!

Responsabilidades e atribuições

Na Globalsat o(a) Executivo de Negócios será responsável para impulsionar a expansão da Globalsat, identificando novas oportunidades de negócio, desenvolvendo mercados promissores e construindo relacionamentos sólidos com clientes e parceiros, sempre com foco em soluções de alto valor agregado e excelência no atendimento. As principais responsabilidades serão:

• Realizar prospecção ativa e estruturada de novos clientes e mercados, mapeando oportunidades aderentes ao portfólio da Globalsat;
• Identificar e analisar novos segmentos com potencial para atuação da empresa, desenvolvendo estratégias comerciais e de posicionamento;
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto focal em negociações, propostas e expansão de contratos;
• Entender as necessidades dos clientes e desenvolver propostas de valor personalizadas, alinhadas aos seus objetivos e aos serviços da empresa;
• Colaborar com as áreas técnica, de soluções e operações na construção de propostas comerciais e técnicas, garantindo aderência ao projeto e viabilidade do negócio;
• Realizar apresentações comerciais, demonstrações de soluções e acompanhamento de provas de conceito e pilotos, quando aplicável;
• Conduzir visitas e reuniões presenciais ou remotas com leads e clientes ativos, registrando e acompanhando todas as interações via CRM;
• Acompanhar o ciclo de vendas, monitorar propostas em aberto e atuar com follow-ups estratégicos para garantir o avanço das negociações;
• Alimentar e manter atualizado o CRM com informações relevantes de clientes, oportunidades e atividades comerciais;
• Atuar de forma consultiva, propondo soluções que gerem valor ao cliente, promovam retenção e aumentem o ticket médio;
• Participar de eventos estratégicos do setor (feiras, congressos, rodadas de negócios), representando a Globalsat e gerando novas conexões e oportunidades;
• Monitorar indicadores comerciais e metas, reportando resultados e pontos de atenção à diretoria;
• Manter-se atualizado(a) sobre as soluções da Globalsat, tendências de mercado e demandas emergentes;
• Apoiar estudos de viabilidade e planejamento de entrada em novos mercados, com base em dados e percepções obtidas em campo;
• Garantir um atendimento de excelência, fortalecendo a imagem da Globalsat como referência em soluções de comunicação para missão crítica.
  
  
  

Requisitos e qualificações

Para ser um(a) candidato(a) aderente à essa vaga, você deve:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, TI, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou cursos de especialização.
• Mínimo de 4 anos de experiência em vendas B2B complexas e negociação com grandes clientes;
• Atuação prévia em setores de telecomunicações, TI, tecnologia ou missão crítica.
• Conhecimento avançado em serviços de telecomunicação e tecnologia (ex.: satélite, links dedicados, fibra óptica, MPLS) será um diferencial;
• Familiaridade com CRM e ERP, gestão de funil de vendas e estratégias de entrada em novos mercados;
• Conhecimento em Inbound & Outbound Marketing, SpinSelling, indicadores de desempenho comercial;
• Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint, Outlook);
• Inglês avançado (obrigatório); espanhol será um diferencial.
• Alta capacidade de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Inteligência emocional, resiliência e tomada de decisão sob pressão;
• Forte senso de priorização, pensamento estratégico e foco em resultados.
  
  
  

Informações adicionais

BENEFÍCIOS:

• Wellhub
• Seguro de Vida
• Presente por tempo de casa
• Campanha de vacinação
• Convênio com estacionamento
• Programa de premiação anual