Executivo de Vendas - Governador Valadares e Juiz de Fora (MG) - #606572

Desenvolver o canal indireto através do aumento de distribuição, sell-out e da melhoria da execução. Garantir a presença do mix ideal por canal da carteira do distribuidor. Construir diagnósticos, mapear áreas/canais de oportunidades, monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial, capacidade de influenciar a equipe dos distribuidores e ter capacidade de defesa do conceito/propósito da marca e tendência de mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Agenda de visita semanal com os vendedores dos distribuidores com objetivo de identificar oportunidades, monitorar as ações da concorrência para melhoria do nível de serviço;
• Responsável pela gestão e negociação junto aos Distribuidores;
• Acompanhamento dos Indicadores: Sell-out, Sell-in, Positivação, Mark-up, Rentabilidade, Execução, Cadastro, Novos canais de atuação e Dias de Estoque (DOH);
• Acompanhamento dos resultados, apurações e auditorias do programa de excelência dos distribuidores: CLUBE LINEA;
• Utilizar e fazer a leitura das ferramentas de analises (MTRIX, Scanntech, Nielsen, Neogrid ou similares) para identificar e mapear oportunidades;
• Acompanhar o relatório de JBP mensal e agendar reuniões mensais/trimestrais para apresentação dos resultados e mapeamento das oportunidades com os distribuidores;
• Gestão da carteira de pedidos: garantir o agendamento e a entrega dos pedidos ao cliente;
• Criação de Campanhas de Incentivo junto com o Trade para o time de Vendas mantendo os motivados;
• Responsável pelo alinhamento e direcionamento das estratégias da companhia para os distribuidores através de reuniões junto ao Time de Liderança;
• Capacitar e treinar a equipe de vendas;
• Conhecimento das ferramentas de análises (MTRIX, SCANNTEX, NIELSEN, NEOGRID, S&OP, ou similares, para identificar e mapear oportunidades;
• Realizar gestão de contrato;
• Direcionar, Gerir e garantir o correto emprego da Verba direcionando para ações que tragam retornos positivos ao negócio;
• Acompanhar e fazer a gestão correta da conta corrente garantindo que esse esteja sempre em dia junto ao cliente.
  
  
  

Requisitos e qualificações

• Graduação em Economia, Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda e afins;
• Desejável Pós-graduação em áreas de negócio;
• Experiência prévia no canal Indireto (Atacado e Distribuição) e experiência prévia com alguns clientes da regional como DPC, DistriNorte, HAF, Chua Distribuidora e demais;
• Imprescindível ter disponibilidade para viagens e rota nas regiões do Vale do Aço, Norte de Minas e Juiz de Fora.
  
  
  

Informações adicionais

• Plano de saúde
• Plano Odontológico
• Vale Refeição
• Wellhub
• Carro, Celular, Notebook e Cartão Combustível
• Seguro de Vida
• Bolsa de Estudos (possibilidade de concessão após completar 1 ano de companhia)
• Crédito Consignado em Folha Creditas e Banco Alpha
• Programa de Saúde Emocional - Rede de Psicologia