Head of Sales and Commercial Strategy - #596931

Descrição

O Head de Vendas e Estratégia Comercial da Tegrus será o principal responsável por construir, liderar e escalar a operação comercial da empresa, com foco em vendas B2B complexas e de alto valor agregado.

Esta é uma posição estratégica, voltada à geração de receita previsível e contratos de longo prazo (~12 meses), em modelos que exigem relacionamento profundo com os clientes, compreensão de múltiplos stakeholders e uma jornada de decisão mais sofisticada.

O profissional será responsável por estruturar o time, participar ativamente do recrutamento e desenvolvimento dos talentos da área, liderar rituais de vendas e garantir a aplicação do playbook comercial da Tegrus.

Será a ponte entre os times de BDR, SDR, Closer, Arquitetura de Soluções e Field Sales.A operação comercial será desenvolvida sobre os princípios de Revenue Operations (RevOps), com forte integração entre Marketing, Vendas e Atendimento. Por isso, buscamos alguém que pense o todo, execute com disciplina e desenvolva um time que sabe jogar junto.

Estamos em busca de um perfil sênior, com vivência comprovada em vendas complexas B2B, que domine a lógica de vendas consultivas, tenha atuado em ambientes com contratos recorrentes ou de longa duração, e compreenda o valor da previsibilidade de receita.

Serão Considerados Diferenciais Altamente Valorizados

• Experiência com Revenue Operations (RevOps) e vendas orientadas a dados
• Conhecimento e aplicação de Account-Based Marketing (ABM)
• Capacidade de liderar times que operam com CRM, automações e funil multicanal
• Forte domínio de negociação estratégica, gestão de ciclo longo e múltiplos decisores
  
  

Responsabilidades e atribuições

Montagem e Estruturação do Time de Vendas:

Definir a estrutura organizacional da equipe comercial, alinhada às metas da empresa e ao modelo de crescimento.

Participar do processo de recrutamento e seleção, desde a definição de perfis até entrevistas e tomadas de decisão.

Atuar como liderança inspiradora desde a entrada dos profissionais, conduzindo onboarding, capacitação e acompanhamento inicial.

Gestão de Pessoas e Performance Comercial:

Liderar e desenvolver o time de vendas (BDRs, SDRs, Closers, Arquitetos de Soluções e Field Sales).

Construir uma cultura de alta performance, com metas claras, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento individual.

Promover rituais de vendas (reuniões de pipeline, forecast, roleplays, 1:1s) para garantir previsibilidade e eficiência.

Estratégia de Receita e Execução do Playbook Comercial:

Criar, executar e aprimorar o playbook de vendas da Tegrus, alinhado com o ICP, jornadas e estratégias de crescimento da empresa.

Garantir aderência às metodologias de qualificação, condução de proposta e fechamento.

Trabalhar com o time de RevOps para desenhar o funil de vendas, fluxos de conversão e otimização da jornada do lead à receita.

Gestão do Pipeline e Previsibilidade de Receita:

Monitorar o pipeline em tempo real, analisando indicadores-chave.

Gerenciar previsões de vendas semanais e mensais, buscando o atingimento das metas de receita e crescimento.

Atuar com inteligência comercial para identificar riscos, oportunidades e tendências no comportamento dos leads e clientes.

Integração com Marketing, RevOps e Atendimento:

• Colaborar com o time de Marketing para alinhar campanhas e ações de geração de demanda com as metas de vendas.
• Trabalhar junto a RevOps para desenhar processos, automações e cadências de contato que otimizem o ciclo de vendas.
• Apoiar a transição de novos clientes para o time de Atendimento, garantindo uma experiência fluida e completa.
• Otimização Contínua com Base em Dados:
• Utilizar as soluções HubSpot e ferramentas integradas (e potencialmente integráveis) para tomar decisões baseadas em dados.
• Identificar gargalos, revisar estratégias e implementar melhorias com base em KPIs de desempenho e feedbacks de campo.
• Promover testes e experimentações comerciais para escalar práticas vencedoras.
  

Requisitos e qualificações

• Formação: Administração, Marketing, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência: 5+ anos em Vendas B2B, com pelo menos 2 anos em posição de liderança de times comerciais.
• Ferramentas: Experiência com uso de CRM (preferencialmente, domínio do HubSpot), ferramentas de automação de vendas e BI.
• Conhecimento em metodologias de vendas complexas e consultivas. Habilidade analítica para leitura de dados e tomada de decisão baseada em indicadores de performance.
• Alta capacidade de comunicação, gestão de pessoas e visão sistêmica de negócios.
  
  

Soft Skills Essenciais

• Visão estratégica com capacidade de execução disciplinada.
• Comunicação transparente, didática e persuasiva.
• Liderança com escuta ativa e foco em desenvolvimento de pessoas.
• Pensamento estratégico e analítico orientado a dados.
• Capacidade de navegar em ambientes de alta exigência e ambiguidade.
• Resiliência em ambientes em constante mudança.