Executivo de Contas - Solar - #594126

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Interessado em trabalhar para uma empresa internacional e diversificada? Interessado em trabalhar para uma empresa dedicada à sustentabilidade? Procurando uma equipe amigável e de apoio?

Se sim, continue lendo!

Proteger a água, o recurso mais valioso, e impulsionar a sustentabilidade é muito importante para nós. Você fará parte de uma organização flexível e amigável , que se preocupa com suas pessoas tanto quanto se preocupa com o meio ambiente.

Oferecemos:

• Assistência Médica Bradesco
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Vale Alimentação - Ticket
• Previdência Privada
• Vale refeição (Refeitório no local)
• Trabalho híbrido
  
  
  

Veículo (ferramenta de trabalho)

Responsabilidades:

Profissional com experiência no atendimento de clientes do mercado de energia solar, com foco na venda de soluções relacionadas a estações solariméticas, dispositivos para aumento de eficiência dos sistemas de energia solar já instalados e para projetos em fase de elaboração. Familiaridade com geração distribuida e geração centralizada.

Responsável por entregar as metas mensais das contas chaves, sobre sua responsabilidade

Visitar cliente de acordo com plano de cobertura de carteira, visando desenvolvimento de relacionamento com os principais stakeholders

Responsável pela elaboração da estratégia de crescimento (estratégia de produto/cobertura) e atendimento das contas chaves.

Desenvolver relacionamento corporativo a fim de estar atualizado com os Drivers de crescimento das contas chaves

Garantir o desdobramento tático das estratégias, juntamente aos executivos regionais de vendas e os canais de atendimento;

Garantir a saúde do funil de oportunidades para cada conta chave assegurando o volume adequado de alimentação de novas oportunidades

Fazer a gestão da qualidade do funil de longo prazo alinhado com as entregas mensais

Definir plano de contas e mapeamento de contatos.

Avaliar e submeter para áreas afins termos e condições comerciais bem como instrumentos contratuais, garantindo o fluxo de aprovação

Criar e desenvolver, long term agreements corporativos com abrangencia para todas as unidades das contas chaves.

Avaliação de performance de vendas de cada contas chaves e elaboração de planos de ação para mitigação de eventuais gaps.

Expandir a participação em vendas das linhas de OTT Hydromet para as contas chaves, preparando planos de negócios, projetos pilotos e etc...

Participar do desenvolvimento de estratégia vencedora e preparação de cotações para oportunidades de projetos acima de 1.000.000,00, contando com a participação da Diretoria, Coordenador de vendas de projetos, Executivos Regional de vendas e Representantes comerciais e demais equipes internas

Monitorar sites e portais de compras dos clientes, para o lançamento de editais de compra dos produtos e serviços do portfolio Veralto, em especial as oportunidades que são parte do funil de vendas de suas contas chaves

Atuar juntos às áreas de Operações, Financeiro, Engenharia, CoE, Serviços e Gerência Comercial para facilitação dos processos comerciais e compartilhamento de informações que possibilitem a melhoria contínua

Conhecer a estrutura dos principais concorrentes, suas fraquezas e fortalezas, mapeando o nível de satisfação do cliente com os principais concorrentes, a fim de defender a posição da Veralto e reversão de performance.

Superior Completo

Conhecimento em Energia solar

CRM

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

Unsolicited Assistance

We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies, in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral.